设置并理解 ROI 假设

点击位置：依次指向“投入产出 · GEO 回报”和“麦穗早餐研究所（演示品牌）”，不点击

这一课填写教程专用回报假设。先确认标题是“投入产出 · GEO 回报”，品牌是“麦穗早餐研究所（演示品牌）”。所有输入只用于教学，不是行业建议。 画面会聚焦：投入产出页面全景，标题、品牌名与演示数据标识同屏。

成功结果：确认在正确品牌的投入产出页面

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“展开估算模型”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“想把可见度换算成钱？（基于真实扫描数据 · 含你填的假设）”整条标题栏

第一步，单击整条“想把可见度换算成钱”标题栏，不必瞄准小三角。等三角旋转，并确认出现“三件套 · 把 GEO 价值算成钱”。 画面会聚焦：估算模型标题栏从折叠到展开。

成功结果：出现“三件套 · 把 GEO 价值算成钱”和三张估算卡片

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“展开估算模型”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：把鼠标移到“提及数 M（真实）”和数值“168”并停留，不点击

第二步，看“提及数 M（真实）”。一百六十八是系统观测值，不能修改；下面可以输入的数字，才是我们主动填写的教学假设。 画面会聚焦：直接转化卡片，提及数与两个输入框完整可见。

成功结果：知道 168 是系统观测值，不是商家填写项

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写直接转化假设”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“转化率 CVR（你填·0-1）”输入框，按 Ctrl+A，输入“0.03”，按 Tab

第三步，单击“转化率 CVR（你填·0-1）”，全选旧值，输入零点零三，再按 Tab。它表示教学假设转化率百分之三，不是系统实测。 画面会聚焦：转化率输入框被选中并改为 0.03。

成功结果：转化率输入框显示 0.03，页面即时重新计算

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写直接转化假设”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“客单价 AOV（你填）”输入框，按 Ctrl+A，输入“35”，按 Tab

第四步，单击“客单价 AOV（你填）”，全选，输入三十五，再按 Tab。三十五元只是教程假设，正式复盘要换成可追溯的真实客单价。 画面会聚焦：客单价输入框被选中并改为 35。

成功结果：客单价输入框显示 35，直接转化结果更新为 175 元

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写直接转化假设”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“基准成本 C（你填）”输入框，按 Ctrl+A，输入“6.5”，按 Tab

第五步，单击“基准成本 C（你填）”，全选，输入六点五，再按 Tab。它是每次提及对应的教学基准成本，仍是商家假设。 画面会聚焦：品牌影响卡片的基准成本输入框被改为 6.5。

成功结果：基准成本输入框显示 6.5

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写品牌影响假设”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“质量乘数 Q（你填）”输入框，按 Ctrl+A，输入“1.1”，按 Tab

第六步，单击“质量乘数 Q（你填）”，全选，输入一点一，再按 Tab。它用于调整高质量提及的价值，同样不是系统事实。 画面会聚焦：品牌影响卡片的质量乘数输入框被改为 1.1。

成功结果：质量乘数输入框显示 1.1，品牌影响结果更新为 1,201 元

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写品牌影响假设”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：单击“月度估值（你填）”输入框，按 Ctrl+A，输入“0”，按 Tab

第七步，单击“月度估值（你填）”，全选，输入零，再按 Tab。没有团队确认的品牌资产估值，就保持为零，不要为了好看临时加金额。 画面会聚焦：信任资产卡片的月度估值输入框被设为 0。

成功结果：月度估值显示 0，信任资产结果保持 0 元

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写可选估值”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：依次指向“转化率 CVR（你填·0-1）”、“客单价 AOV（你填）”、“基准成本 C（你填）”、“质量乘数 Q（你填）”和“月度估值（你填）”，不点击

现在逐项核对：转化率零点零三，客单价三十五，基准成本六点五，质量乘数一点一，月度估值零。五项都不能漏。 画面会聚焦：五个输入框按填写顺序回顾，数值保持清晰。

成功结果：五项教程假设依次为 0.03、35、6.5、1.1、0

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“填写可选估值”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：依次指向“① 直接转化 Rd”、“② 品牌影响 Rb = C×M×Q”、“总回报 R（估算）”、“总投入 I（默认假设）”和“本月 GEO-ROI（估算）”，不点击

最后核对结果：直接转化一百七十五元，品牌影响一千二百零一元，总回报一千三百七十六元，总投入三万三千元，GEO 回报率估算为负百分之九十六。 画面会聚焦：三类回报结果与下方汇总卡片。

成功结果：结果与 0.03、35、6.5、1.1、0 五项假设一致

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“核对结果与保存边界”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。

点击位置：从结果区移动到右上角“导出”并停留，不点击；不要寻找或伪造“保存”按钮

页面没有“保存”按钮，也不保存参数版本。输入会即时重算，但刷新就恢复默认值。下一课不要刷新，直接用“导出”把当前口径留在 CSV。 画面会聚焦：结果区与右上角导出入口同屏，出现无保存按钮的说明标注。

成功结果：知道即时重算不等于保存，下一步应导出留档

没看到怎么办：如果没有看到这个结果，先停在“核对结果与保存边界”并确认当前品牌、日期范围和页面加载状态；然后只重做本步，不要连续点击。